Разворот

время выхода в эфир — пн-пт, 15:00-17:00

Ежедневная интерактивная программа, которую поочередно ведут журналисты радиостанции

Ведущие:: Антонина Самсонова , Ирина Меркулова , Алексей Соломин , Ирина Воробьева , Тихон Дзядко , Ольга Журавлева , Алексей Осин , Инесса Землер , Евгений Бунтман , Марина Максимова , Алексей Дурново , Александр Борзенко , Дарья Полыгаева

Обычная версия

эфир

17.10.2007 16:35

Разворот : Работа компании сетевого маркетинга в России

Гости:: Томаш Станиславский заместитель директора по маркетингу Vision Group

Роберто Пиона генеральный директор Vision Group

Ведущие:: Александр Андреев ведущий новостей "Эха Москвы"

Маша Майерс ведущая эфира

Работа компании сетевого маркетинга в России

А. ВОРОБЬЕВ: Еще раз добрый день, Маша Майерс и Алексей Воробьев в студии «Эха», здесь мы собрались в достаточно большой компании, позвольте представить сегодняшних гостей – это Роберт Пион, ген. Директор «Вижн-групп» и Томаш Станиславский – зам. Директора по маркетингу. Добрый день. Я не уточнил, как вас зовут, человек, который будет нам помогать переводить.

ПЕРЕВОДЧИК: Меня зовут Максим Киселев.

А. ВОРОБЬЕВ: Очень приятно, Максим. Говорим мы о работе компании сетевого маркетинга в России и для того, чтобы, давайте сделаем ключевой заход. Как обстоят дела в России с сетевым маркетингом?

Т. СТАНИСЛАВСКИЙ: Прежде всего, я хочу поприветствовать всех радиослушателей. Я надеюсь, что тема этой беседы будет интересна для всех, для многих полезна. Говоря о состоянии дел в сетевом маркетинге в России, мне видится, что у сетевого маркетинга и прямых продаж очень хорошие перспективы в будущем в России. Мы видим замечательный рост с одной стороны, с другой стороны – замечательный потенциал развития этого рынка, поскольку в России каждодневно примерно 3 млн человек выступают в качестве активных дистрибьюторов тех или иных больших игроков этого рынка. Но, согласно статистике, которой мы распологаем, вся индустрия сетевого маркетинга делает примерно 3 млрд долларов ежегодно в России, если мы сравним это с данными в 2004 году, когда было 2,3 млрд, то увидим значительный рост.

А. ВОРОБЬЕВ: А всего, насколько я понимаю, я готовился к этому эфиру, в 3 тыс. компаниях сетевого маркетинга профессионально работают около 47 млн человек, общий товарооборот компаний составляет более 80 млрд долларов.

Т. СТАНИСЛАВСКИЙ: Я согласен, это действительно совершенно справедливые цифры, кроме того, я хочу сказать, что это интересная возможность участия для людей именно в сетевом маркетинге в России.

М. МАЙЕРС: Я Вас умоляю, скажите два слово, что это такое и каким образом в этом можно принять участие?

Р. ПИОНА: Я хочу сказать, что это чрезвычайно важно понять, что для людей, возможности, которые представляет сетевой маркетинг – это с одной стороны – существенно увеличить их доход, а с другой стороны получить для своей собственной жизни и здоровья такие уникальные продукты, которые более нигде нельзя купить.

Т. СТАНИСЛАВСКИЙ: Как правило, это сфера деятельности имеет дело с такими продуктами, которые требуют объяснения и поэтому тем, кто их продает, нужно объяснять людям, в чем особенность продуктов, в чем заключаются основные ценности этого продукта, этого нельзя сделать никаким другим способом, кроме как из уст в уста.

М. МАЙЕРС: Имеется ввиду, мне кажется, что это очень важно произнести вслух для тех людей, которых отпугивает словосочетание «сетевой маркетинг», потому, что они не понимают, это имеется ввиду распространение продукции, когда люди, непосредственно вооружившись каталогами, распространяют это в кругу своих друзей, близких или на работе. То есть, это такая схема продаж. Правильно? Именно об этом мы сегодня говорим?

Т. СТАНИСЛАВСКИЙ: Совершенно верно, но также очень важным является, что компании, которые таким образом продают свои продукты, делали бы это абсолютно со всех точек зрения легально, законопослушно, в рамках тех инструкций и документов, которые должны для этого существовать, учитывая все особенности ввоза продуктов, учитывая то, что должно быть соответствующим образом сертифицировано и, кроме всего прочего, как наша компания, мы работаем очень тесно с экспертами и медицинскими консультантами, чтобы это было 100-процентно подтверждено самой современной наукой.

М. МАЙЕРС: Здесь есть одна очень серьезная проблема, которая связана с тем, что имидж сетевого маркетинга в России, он, у него подмоченная репутация. К нам пришел вопрос от Екатерины «Почему отношение к сетевому маркетингу в России больше негативная, тогда, как во многих странах это считается нормальной деятельностью?»

Р. ПИОНА: Я думаю, что причина заключается в том, что просто в России, с одной стороны, когда этот рынок только начинал появляться, было некоторое кол-во компаний, которые не действовали по принятым правилам и таким образом ввозили некачественную продукцию, либо другим образом, нарушали принятые правила, очень сильно испортили имидж этой индустрии и кроме всего прочего, по отношению к европейскому законодательству, российское запоздало, потому, что определенные разрешающие нормативные акты появились здесь значительно позже, чем в Европе, те самые акты, которые могут обеспечить контроль над качеством продуктов и над способом их распределения.

А. ВОРОБЬЕВ: А каким образом вы пытаетесь переломить эту ситуацию?

Т. СТАНИСЛАВСКИЙ: Прежде чем ответить на эту часть вопроса, я хотел бы добавить несколько к тому, что сказал Роберто по поводу сетевого маркетинга в России. С одной стороны, мы слышим много о том, что есть негативное восприятие сетевого маркетинга и прямых продаж. С другой стороны, если мы посмотрим на статистику, которая показывает нам, сколько людей участвует в этой индустрии, и сравним эту статистику с другими странами, Россия сейчас просто первая в мире. Россия стоит в первой тройке вместе с Мексикой и Японией, где сама эта индустрия имеет гораздо более значительную историю. И, отвечая на вопрос, сама по себе эта область индустрии, она саморегулируемая. Есть определенный этический кодекс, принятый внутри этой индустрии, которому следует наша компания, которому следуют все добросовестные компании, работающие на этом рынке, именно этот кодекс этически регулирует взаимоотношения с дистрибьюторами и дистрибьюторов с клиентами.

А. ВОРОБЬЕВ: Я понял, о чем вы говорите, но идет ли речь о возможности инвестирования дополнительных денег в вашу компанию в России?

Р. ПИОНА: Да, разумеется, тем более, как Томаш только что сказал, Россия в этой индустрии чуть ли не первая в мире и для нас, для компании «Вижн» Россия является абсолютным приоритетом. Именно по этой причине, мы самые значительные инвестиции планируем именно в России и в первую очередь инвестиции в технологии. Инвестиции такого рода, которые позволят дистрибьюторами лучше работать со своими клиентами и для всех принесут благо в информационном смысле и в смысле просто качества обслуживания, которое есть. Говоря об этих технологиях, я в первую очередь имею ввиду способы открытой коммуникации, вложения в Интернет-технологии, информационные технологии, которые позволят и дистрибьютору и клиенту компании значительно лучше общаться друг с другом, с компанией, получать наиболее полную информацию о продуктах.

А. ВОРОБЬЕВ: Тем не менее, для меня не совсем понятным остается вопрос, каким образом вы собираетесь переломить негативное отношение к сетевому маркетингу в России? Какую роль здесь играет менталитет российского общества? Эта часть остается для меня не совсем понятной.

Р. ПИОНА: Сейчас объясню, попробую объяснить, но правильный ответ будет реально исходить из фактов и цифр. Один факт – это качество самого продукта. Мы готовы предоставить наиболее полную информацию, поскольку наш продукт делается на самых лучших фабриках Европы, от самых лучших производителей и все подтверждения контроля качества у нас налицо. И другая вещь, о чем уже сказал Томаш – это очень последовательное претворение самых высоких этических стандартов нашей деятельности и контроль за осуществлением фактической деятельности каждого дистрибьютора компании, согласно этих этических стандартов и в абсолютных рамках законодательства и всех околозаконодательных подзаконных актов.

А. ВОРОБЬЕВ: Есть вопрос, поступивший на пейджер от Натальи «Я сомневаюсь, что девушки и дамы, подходящие ко мне на улице с косметикой, платят налоги. А как распространители это осуществляют это на Западе?».

Р. ПИОНА: Здесь для нас, для нашей компании я не вижу большой проблемы, потому, что у нас с каждым дистрибьютором заключен контракт, согласно которому, дистрибьюторы платят налоги и для нас в этом смысле эта ситуация более ясна.

М. МАЙЕРС: У меня потребительский вопрос. Скажите, означает ли это, что та продукция, которая распространяется не через магазин, а через сетевой маркетинг, дешевле?

Т. СТАНИСЛАВСКИЙ: На самом деле ответить на Ваш вопрос очень трудно, дешевле или дороже, потому, что надо сравнивать сравнимые продукты в этой связи. Единственное, что я могу сказать о продуктах нашей компании, что они продаются за правильную цену при соответствующем качестве. Это и есть то самое качество и следование самым высоким стандартам европейского бизнеса, которое включается в эту стоимость.

М. МАЙЕРС: То есть, мы сейчас говорим о тех продуктах, которые «Вижн-групп» распространяет только через сетевой маркетинг? И что это за продукты?

Р. ПИОНА: Одним из принципиальных продуктов являются пищевые добавки, которые называются биологически активные пищевые добавки. И помимо этого, натуральная косметика. И то и другое сделано исключительно на основе натуральных составов.

М. МАЙЕРС: Скажите что-нибудь хорошее.

Т. СТАНИСЛАВСКИЙ: Продукты, которые мы поставляем, действительно, исключительно высокого качества, как сказал Роберто и я мог бы только порекомендовать всем, поскольку, биологически-активные добавки просто нужны для нашей здоровой жизни и здорового стиля жизни.

А. ВОРОБЬЕВ: Но вы какими, лично, пользуетесь БАДами?

Т. СТАНИСЛАВСКИЙ: Я начал использовать еще до того, как мы создали компанию, минерально-витаминный комплекс, который используем я и моя жена, для людей определенного возраста, уже просто каждодневная часть моей жизни. Каждое утро мы его используем.

М. МАЙЕРС: Выглядите хорошо, в общем.

А. ВОРОБЬЕВ: У нас в гостях были Роберто Пиона и Томаш Станиславский. Спасибо за беседу.